2022药食同源保健品滋补营养品行业分析

今天分享的是营养品系列深度研究报告：《药食同源保健品滋补营养品行业分析报告》。（报告出品方：魔镜市场情报）

精选报告来源：见鹿报告

报告共计：29页

用户画像：中老年人渗透率高，年轻人传统养生需求成市场新驱动

从年龄来看，54-64岁人群滋补养生渗透率达29%，24岁以下人群渗透率达19%。从性别来看，女性人群占比略高，占整体用户的54.2%。从城市来看，一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛，占整体七成。

药食同源市场呈阶段性上升趋势，传统滋补需求上涨，行业发展迅速

淘宝天猫药食同源市场.9-.8销售额近亿元，市场规模同比增长22.3%，销售量3.2亿件，同比下滑15.0%；受中药原材料价格上涨影响，药食同源市场产品均价翻1.5倍；市场规模仍持续上涨，传统滋补需求增加。

天猫为药食同源商品主要销售渠道，淘宝占比在三成左右，市场进入壁垒较低

MAT天猫平台占比达65%，双十一、大促期间天猫平台带动消费效果明显，但同比增速逐渐放缓；淘宝平台销售额占3成，相对于其他品类占比较大，侧面印证市场进驻壁垒较低。

价格段：市场教育成本低；高端化需求增加；品质原料和精细工艺为产品高端化的必要条件

元以上价格段产品占比增加一倍，百元以下中低端产品被挤占明显；除中药材原料涨价影响定价外，药食同源传统滋补高端化需求增加。昂贵中药材市场教育成本低，品牌通过加工、包装、成分复配等操作不断丰富品牌产品矩阵；例如：福牌阿胶块为非处方药品，区别于普通食品制作标准更加严格，作为老字号品牌力强，产品定价在-元区间；正官庄采用昂贵原料6年根红参，通过加工产品形态为浓缩液，外加礼盒包装，产品定价在元以上。

TOP品牌：同仁堂市占最高，仁和通过推出传统中药材复配保健品以及加大营销力度获高增长

同仁堂品牌优势明显，品牌市场占比最高；仁和在助眠、护肝、口服美容等不同赛道推出药食同源成分复配产品，同时在社交媒体上加大营销力度，销售额同比增长.15%；市场发展迅速，TOP9品牌同比均上升，但由于传统滋补多品牌入局，部分品牌市场份额下降。

TOP品牌：均价集中在元以下，元以上产品注重原料产地和加工工艺

国产品牌均价集中在元以下，传统滋补品加工工艺简单，溢价能力较弱；海外品牌正官庄、康维他注重原料产地，精细化工艺，所以溢价能力较高。传统滋补品TOP品牌均在意产品包装，依据品牌调性确认品牌产品包装风格；老金磨方、杞里香、姥姥现蒸包装趋向年轻化；而同仁堂、正官庄、固本堂、东阿阿胶等仍保持传统风格。

助眠赛道：“酸枣仁”成助眠市场新动能，成分复配已成主流

在促进睡眠整体市场高速发展期已过的当下，含酸枣仁的助眠产品近四个月仍保持近%的同比增速。酸枣仁与gaba复配已成为助眠市场新动能，针对儿童青少年的产品也横空出世；传统滋补方面：酸枣仁与茯苓、百合等药食同源原料复配的茶剂、膏剂等滋补品市场教育成本较低，深受消费者爱戴。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

本报告共计：29页。受篇幅限制，仅列举部分内容。

精选报告来源：见鹿报告

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