19万亿银发市场,挣钱机会都在这了

从人口结构变化和经济周期看，这很合理。

出生率下降，年轻人总数在减少，口袋里空空如也，过去十年的人口红利快透支完了。

那现在钱在谁手里？

60后、70后，也就是50岁以上的人群，那些即将退休的婴儿潮一代。

去年，各电商新增用户里，50岁以上的人群还在保持正增长，且增速快，占比高。双11期间，天猫、京东面向“银发族”的产品销售额大幅增加，部分保健滋补品、康复辅具、智能家居等细分类目，甚至增长了5-10倍。

沥金提到过：年的消费投资重点之一，就是“银发”。版本变了，品牌可以不换英雄，至少得调整“出装”。

那我们就来聊聊银发生意。消费品牌该怎么抓住这波老龄红利，找到“第二增长曲线”？

“银发族”的永恒命题：抗衰、养生

“银发族”分两类。

一类是生活无法自理的高龄老人，需要国家参与帮扶；一类是活力老人，身体相对健康，退休后有养老金和大把空余时间。

我们重点讨论第二类，他们也是当下银发消费的主力军。

没有谁不怕老，人类绝大多数行为的底层驱动力都源于“死亡焦虑”。随着年龄增长、身体机能老化，每一代人都会有健康方面的需求，区别在于为健康消费的动力大小和路径远近。

上一代老人是“看病”先行。身为苦过来的一代，他们的心理层面总有个默认前提——人老了，身体不好很正常。

相比害怕生病，他们更害怕花钱治病，而这中间存在的心理恐慌造就了巨大的市场空白，是“把吃出来的病吃回去”“违背祖训献药方”这类神医和虚假保健品的生存空间。

但70后这代人不一样，他们是“健康”先行。50岁出头，不觉得自己老，愿意把养老金拿出来自个儿享受，理想中的自己是“时尚奶奶”和“跳水大爷”。

银发消费赛道的增量，不在于治病，在于“治未病”，源于这一代老人对身体健康的主动

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