谁说茶叶有品类没品牌他的店一年卖

说到茶叶，想必，你马上就会提到“八马”！

茶叶市场巨大品质是企业的生命

喝茶清热解毒、提神又养生，还对女性有美容养颜的功效。中国人喜欢喝茶，外国人也越来越爱喝中国茶。

我国是茶叶消费大国,消费总量仅次于印度位居世界第二，且未来增长潜力巨大。另外，茶的礼品市场份额也在扩大。据相关统计，茶已超越烟、酒成为礼品首选，“买茶买保健、送茶送健康”的观念愈加深入人心。

不容否认，中国茶叶行业一直存在“有品类无品牌”的问题，大量产品都来自茶业批发市场。当前，茶叶批发市场的质量安全尚缺监管力度，难以保证终端质量。

而八马在业内率先建立了“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究、产品可召回”一整套完善可追溯的体系，也是一家集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。

八马透明化了茶叶从茶园到茶杯的每一道环节，既喝好茶又喝放心茶。值得一提的是，八马的茶园位于福建安溪，其拥有亩茶园基地，严格按国际先进的GAP（良好农业规范）体系进行管理。

八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，是国家级“非遗”传承人品牌。掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。

细分品类占领市场份额个性化服务得到大批回头客

中国的茶企非常之多，各地产茶品类纷繁。再受历史、交通的影响，当地就形成了喝本地茶的习惯。大茶企如跨整个大中华区做生意，难避多种阻碍。

本就是国家级铁观音代表性的传承品牌出身，八马决定从铁观音这个细分领域着手，首先去研究：哪些地区喝的铁观音最多？

调查显示，地区涉及福建、广东、香港、台湾、日本，还有东南亚。八马把福建、广东两地作为细分领域市场和根据地市场，在此生根打桩。通过二十几年的努力，八马把市场容量做大做深，也将乌龙茶和铁观音的出口销量做到第一。年出口乌龙茶已逾吨，也与日本强茶企形成良好的合作关系。

紧接着，八马也顺应市场需求，开始丰富全茶类产品线，积极布局中国十大名茶产区。丰富的产品线，九大系列覆盖高、中、低档，适应各消费层的需要。包括清香铁观音系列、浓香铁观音系列、陈香铁观音系列、普洱茶系列、绿茶系列、红茶系列、岩茶系列、茶食品系列、茶月饼系列近千个产品。

八马茶业将品牌定位为中国好茶，且只做最强项的产品，稳固建设八马的名茶体系。八马还首次提出了“中国好茶四大标准”：安全、对口、正宗、稳定。

与此同时，随着消费升级热浪的涌起。八马注重用户体验，强调个性化。结合线上、线下，八马收集、分析不同区域客户的消费需求甚至个性化的特点等。在深圳福田八马的山姆会员店，门店面积仅30平米，但年营业额却高达万。除了清晰的产品定位、专业的店员服务为外，八马抓住了维护客户关系的重要性。

多边发力与世界共享中国好茶

针对加盟商所在区域的市场特点、商业形态以及不同的客户群体，八马的店型是比较多样化的。目前主要运营模式以零售+大客户开发+团购为主。

有开设在城市的繁华街区、中高档社区主出入口等的专卖店；开设在高档社区、别墅区、高尔夫会所等的会所店；开设在购物中心高档补品店、超市出入口、轻奢生活品区域等的购物中心店；开设在四星级以上酒店大堂的酒店店；开设在国内知名连锁超市，如沃尔玛、家乐福、山姆、万佳等超市出入口、收银台外侧等的商超店；一般在精品超市、高档滋补品、烟酒店等开设的专柜。

不仅如此，八马还与其他品牌强强联合，利用跨界新玩法将品牌从不同角度展现在用户面前。年，八马和宾利举行六周年厦门车主自驾茶乡游活动；年，八马举办劳斯莱斯赛珍珠铁观音品鉴日……

至今，八马赛珍珠铁观音全球品鉴会已走过了十四个国家。今年在国家“一带一路”战略支持下，八马与毛里求斯本土最大的茶企毛里茶业投资有限公司携手合作，将优质的海外红茶引入国内，也将中国好茶传播出去。未来，八马会继续与世界共享更多的好茶，让八马成为中国茶叶的代表品牌。

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